日期:2015-08-07 17:35
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中小涂料經(jīng)銷商：沖刺利潤(rùn)必做的五件事
一、不斷提升經(jīng)營(yíng)管理能力
與大經(jīng)銷商相比，雖然中小涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，市場(chǎng)嗅覺更明銳，但由于自身的短板，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境，從而導(dǎo)致一些缺乏市場(chǎng)常識(shí)的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。
二、新穎、主動(dòng)的宣傳和促銷
廠家雖然會(huì)做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷工作。但是因?yàn)榻?jīng)銷商多，各地情況差別大?？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤健＝?jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，自己搞宣傳、促銷，花小錢，辦大事。比如：人情營(yíng)銷、人際關(guān)系營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷、互補(bǔ)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷等。（涂料品牌）全國(guó)涂料十大品牌-外墻涂料品牌，廣東瑪麗涂料
三、產(chǎn)品利潤(rùn)的分配
經(jīng)銷商的利潤(rùn)來源于產(chǎn)品的利潤(rùn)周轉(zhuǎn)率。對(duì)與經(jīng)銷商的獲利，不是看產(chǎn)品的差價(jià)有多高，而是看產(chǎn)品的獲利能力有多強(qiáng)。例每件賺10元，1年銷售1萬(wàn)件賺了10萬(wàn)，如果每件賺6元，1年銷售2萬(wàn)件或更多，賺到的利潤(rùn)能一樣嗎?即使賺到的錢一樣多，市場(chǎng)占有率、品牌知名度和品牌價(jià)值也不一樣啊，為以后的高利潤(rùn)產(chǎn)品打好了基礎(chǔ)，產(chǎn)品的生命力也會(huì)更長(zhǎng)一些，賺錢能力也就會(huì)持續(xù)的更長(zhǎng)。
四、品牌的維護(hù)。
代理品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商很多都碰到過竄貨的情