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渠道建設(shè)在涂料企業(yè)整體營(yíng)銷中的地位毋庸置疑，企業(yè)與經(jīng)銷商之間關(guān)系總是很微妙，合作與博弈共存，有時(shí)博弈要甚至于合作!涂料企業(yè)在渠道建設(shè)中，為促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，利人利己，企業(yè)都會(huì)給渠道商支持，但是在同樣力度的支持后，有的經(jīng)銷商是感恩戴德，有的經(jīng)銷商卻認(rèn)為是天經(jīng)地義。

同樣的支持為什么差距會(huì)那么大呢?

在企業(yè)渠道管理過程中總會(huì)面臨的一個(gè)問題是，很多經(jīng)銷商整天哭著鬧著要政策，給點(diǎn)折扣，批點(diǎn)廣告費(fèi)，弄點(diǎn)特價(jià)品，要這要那沒完沒了，給廠家的感覺是欲壑難填，是個(gè)無(wú)底洞!說實(shí)話，很多經(jīng)銷商確實(shí)是這樣的，但是仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷商大部分是做的不怎么樣的經(jīng)銷商，等、靠、要思想嚴(yán)重，整天盼著公司打廣告、上央視、上廣播等，恨不得希冀企業(yè)的資源都投放到他這一畝三分地上，然而自己卻不主動(dòng)，產(chǎn)品銷量怎么能提上去?

俗話說響鼓不用重錘，好的經(jīng)銷商是不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，生意都是給自己做，經(jīng)銷商是靠自己努力做市場(chǎng)，廠家有支持當(dāng)然更好，不給支持也不央求。實(shí)際上，央求的意義不大，該支持的涂料企業(yè)不會(huì)少你一分，不該支持你想要也很難得到。涂料經(jīng)銷商做市場(chǎng)就像農(nóng)民給自己種地，老天爺不下雨、不刮風(fēng)，最終還是需要自己澆水，否則莊稼只會(huì)絕