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收!

在區(qū)域市場上操作，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是主角，涂料企業(yè)僅僅是配角，經(jīng)銷商需要認(rèn)清并擺正自己的位置。涂料企業(yè)對經(jīng)銷商的支持是一方面是為了調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，振奮人心，另一方面是為了市場發(fā)展和操作的必須。同樣力度的支持，怎么給經(jīng)銷商創(chuàng)造感動，怎樣讓經(jīng)銷商感受到廠家的支持?這確實是每個擺在每個企業(yè)面前的命題。

　 筆者認(rèn)為，把握好經(jīng)銷商共性需求的同時關(guān)注經(jīng)銷商的個性需求，然后給予情理之中，意料之外的針對性支持才能讓經(jīng)銷商感受到支持，創(chuàng)造經(jīng)銷商感動，激發(fā)經(jīng)銷商對市場的干勁!情理之中：涂料企業(yè)年度合同支持政策中的條款承諾的是要給的;意料之外：每個經(jīng)銷商面臨的問題不一，經(jīng)銷商需要什么，在公司允許的范圍內(nèi)考慮到市場具體情況我們就滿足什么，甚至不等客戶提出來我們先提前提出來，思路走在客戶前面。

　 經(jīng)銷商個性化需求是什么呢?

　 有的經(jīng)銷商不缺錢，也不怎么在乎公司的支持，缺操作方法，那涂料企業(yè)就給他策略和方法，專人駐點協(xié)助他操作下市場。有的經(jīng)銷商需要對導(dǎo)購培訓(xùn)，企業(yè)可以派專業(yè)講師親自到地方店面手把手授課，店面實戰(zhàn)演練，以身示范。有的經(jīng)銷商不知道怎么來做活動推廣，企業(yè)可以派專業(yè)策劃人員給予各種活動模式的培訓(xùn)