---

和實戰(zhàn)操作。有的經(jīng)銷商下屬網(wǎng)絡管理混亂，企業(yè)可以組織專業(yè)渠道管理人員幫其優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化管理，提升網(wǎng)絡質量。有的經(jīng)銷商面臨好的地方市場拓展機遇，比如地方市場出現(xiàn)了新的賣場，資金上有壓力，企業(yè)可以給予實現(xiàn)內(nèi)部無息貸款，或者給予一定的資金支持等等，總之每個經(jīng)銷商肯定有其個性需求!

　 涂料企業(yè)的支持政策是都是有的：有顯性的、有隱性的、有共同的、有個性的。如果想要得到的更多，關鍵是經(jīng)銷商朋友有沒有真正用心做市場，市場有沒有因為經(jīng)銷商朋友的努力而改變，經(jīng)銷商能不能靠自己真心去打動廠家?

　 筆者認為，經(jīng)銷商朋友只要努力，不用主動開口，廠家知道經(jīng)銷商朋友的需求后會舍身處地的從市場和您的角度去洞察您的需求，去考慮針對性支持您!另外，各位經(jīng)銷商朋友要理性，不能為了得到廠家支持而胡亂對廠家做出銷量承諾。喊破嗓子不如做出樣子，人在做廠家在看!當經(jīng)銷商朋友得到廠家的認可后，還愁沒有支持嗎?如果經(jīng)銷商朋友希望把需求反饋給企業(yè)后，得到的是感動，必需的前提有沒有感動企業(yè)!經(jīng)銷商在挑企業(yè)的同時，廠家也會挑經(jīng)銷商!

　 同時從企業(yè)的角度看，渠道管理人員一定要深入市場，從市場可持續(xù)發(fā)展角度進行策略性思考，洞察經(jīng)銷商的需求，