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新型涂料網(wǎng)訊：
很多做涂料生意的人，都是從代理開始起步的，由小做大，典型的就是夫妻店！有經(jīng)營(yíng)失敗的人就會(huì)覺得，小門店生意少，不好做。其實(shí)并不是全然如此，做涂料營(yíng)銷是要有策略的，只要能掌握住，小門店也能做出大市場(chǎng)。
第一：應(yīng)該把產(chǎn)品進(jìn)行套餐模式銷售
如果你仔細(xì)觀察你的客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的客戶會(huì)購(gòu)買不同的產(chǎn)品組合，比如作為木器漆來(lái)說(shuō)，有底漆，面漆，油性涂料和水性涂料等等，而這里面又可以分為抗污耐黃變，抗堿封閉底漆，無(wú)甲醛，聚酯的，硝基的等等。
許多客戶在挑選的時(shí)候都會(huì)挑的不知如何選擇，感到糾結(jié)，因此大部分的客戶在不知如何選擇的時(shí)候都是以價(jià)格最為最后的決定因素，比如有錢的就買貴的，沒(méi)錢的就買便宜的，所以根據(jù)這些產(chǎn)品的價(jià)格，就可以進(jìn)行打包配套組合套餐：經(jīng)濟(jì)套餐組合，高檔套餐組合等，那么你只需要針對(duì)客戶群體來(lái)進(jìn)行推銷相應(yīng)的組合套餐就可以了。這樣不僅減少了客戶的挑選時(shí)間，而且對(duì)于糾結(jié)有選擇尷尬癥的客戶，可以迅速成交，并且還可以減少不必要的庫(kù)存，畢竟套餐打包銷售可以銷售出更多的東西。
第二：需要改變自己銷售觀念
不要覺得自己就是個(gè)賣涂料的，你賣的是你的服務(wù)，客戶是因?yàn)槟氵@個(gè)人