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才買你的產(chǎn)品的，服務(wù)好了，關(guān)系到位，建立起的是長期合作的友情。
客戶買你的涂料，不是拿回去喝的吃的，而是用來裝修家的，是讓家變得更美更溫馨，因此在推銷的時候，要知道如何去激發(fā)出客戶對家的一個美好憧憬與幻想，要使客戶覺的用你的產(chǎn)品會將他的家裝到理想的效果，那么客戶將會是多么愉快的購買你的涂料產(chǎn)品。無形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶大心理體驗高大無數(shù)倍。
另外，對于客戶一些非常專業(yè)性的問題，除非是有長期銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，或者是對產(chǎn)品本身非常熟練的人才能夠解答，否則新手銷售很難正面回答出客戶的提問，而這也是許多老板頭疼的問題，萬一哪天店里老員工離職，而招的新人無法快速上崗怎么辦？生意應(yīng)該怎么做？這就需要你將平時客戶所提的問題記錄下來，保存好，這樣根據(jù)問題來有針對性的培訓(xùn)，新人上手會快很多。
第三：在店里醒目的地方做一個銷售表格
比如今天某某小區(qū)買了什么涂料？某某客戶定了多少貨？某某工程又用了多少涂料等等！這樣客戶看了銷售表格會無心增加他的購買欲望，而且有的客戶也喜歡資訊已經(jīng)購買了產(chǎn)品的客戶，詢問產(chǎn)品的使用情況等等，而當客戶在店里詢問的時候恰恰也就是你進行推銷組合套餐的