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理，比如老板將自己的股份稀釋，或者注資或者分配干股的形式，吸引一批核心骨干與自己二次創(chuàng)業(yè)，激發(fā)這批高層管理人員事業(yè)心，把一個(gè)人的生意變成一群人的事業(yè)。變家族性的事業(yè)為天下精英的事業(yè)。

二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的投資回報(bào)問題

1.盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金，繼續(xù)做建材但持幣觀望不投入；

投資行為的粗略可分為三種，分別是保守行為、折中行為與進(jìn)取行為。保守行為可以理解為避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金；用經(jīng)銷商自己的話說，是我不希望掙多少錢，但我希望不虧錢。因此，相時(shí)而動(dòng)，見機(jī)行事，采取保守的策略未嘗不可。

2.要作長期投資者，不作短期投資者或投機(jī)者;不可否認(rèn)，形勢(shì)不好的情況下，人各有志，諸多的經(jīng)銷商會(huì)選擇保守的策略，但是對(duì)廠家而言，每年要求的增長率與利潤率卻是硬指標(biāo)。因此，作為管理經(jīng)銷商的銷售人員，勸經(jīng)銷商采取保守策略當(dāng)然不符合廠家的利益。廠家也不希望與不思進(jìn)取的經(jīng)銷商合作。因此，聰明的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)審時(shí)度勢(shì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商作長遠(yuǎn)投資，比如不要追求當(dāng)前的利益，鼓勵(lì)經(jīng)銷商加快庫存周轉(zhuǎn)率（而不是單純追求毛利率），鼓勵(lì)經(jīng)銷商多投資市場(chǎng)基礎(chǔ)性的工作，比如設(shè)計(jì)師推廣、新建或改建店面、進(jìn)入新的專業(yè)市場(chǎng)等。

3.拉經(jīng)銷商入股

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型