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因?yàn)?，任何一方做大，必然另一方的利?rùn)空間與生存空間受的壓制。

廠(chǎng)商之間的第三種關(guān)系，也是更高層次的關(guān)系。即廠(chǎng)商一體化，他的核心關(guān)鍵字是戰(zhàn)略一體化、上下游整合、利益共同體，在具體的表現(xiàn)形式中，股份公司、聯(lián)營(yíng)公司是一種表現(xiàn)形式。這種模式在家電行業(yè)的最佳代表是格力公司，目前發(fā)揚(yáng)光大的是美的空調(diào)事業(yè)部。在這種模式中，比較好的解決了廠(chǎng)商之間潛在矛盾的問(wèn)題，雙方之間完全是利益共同體。使市場(chǎng)中各種競(jìng)爭(zhēng)要素實(shí)現(xiàn)了最佳的組合與發(fā)揮了最佳的戰(zhàn)斗力。我想，作為中國(guó)特色的原創(chuàng)渠道模式，不管在法理上是否有不完善或?yàn)槿嗽嵅〉牡胤?，他都是本土營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn的典范。

因此，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，學(xué)學(xué)家電行業(yè)，學(xué)樣雷士，改變自己原有的渠道模式，吸引經(jīng)銷(xiāo)商持股，作廠(chǎng)商一體化嘗試，未嘗不是一條出路。

4.讓經(jīng)銷(xiāo)商分股

傳統(tǒng)建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)努力與運(yùn)氣逐漸做大做強(qiáng)。很多都實(shí)現(xiàn)了公司化的運(yùn)營(yíng)，但是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，很多經(jīng)銷(xiāo)商都遇到了增長(zhǎng)的瓶頸，最明顯的特點(diǎn)是企業(yè)的核心骨干暨高層經(jīng)理人缺乏歸屬感與持之以恒的增長(zhǎng)動(dòng)力。為別人打工、做別人的事業(yè)是這類(lèi)人的普遍心態(tài)。因此，通過(guò)分股的方式，或者投資新的店面或讓經(jīng)理人持股，從而釋放經(jīng)理人的潛