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潛能，未嘗不是一條出路。

5.三種不同的定位的品牌如何說服經(jīng)銷商經(jīng)營

企業(yè)的品牌定位，在行業(yè)所處的位置有高中低三個層次，以陶瓷品類為例：

從上表可以看出，無論是高端品牌還是低端的品牌，在中國目前的市場轉(zhuǎn)型期，都有比較明顯的利益訴求。而中檔品牌的可以說是在夾縫中求生存，處境最為艱難。當然這里的高、中、低檔品牌的細分，主觀上是由企業(yè)的品牌戰(zhàn)略決定，而本質(zhì)上，卻是企業(yè)的品牌在消費者者心智中的真實反應(yīng)。一些陶瓷品牌理論上是高端產(chǎn)品，在市場中，除了價格高之外，給人的印象更象中檔產(chǎn)品，這種類型的企業(yè)在建材行業(yè)數(shù)不勝數(shù)。

那么，實際的中檔品牌如何走出自己的差異化呢？

中檔品牌出路只有兩條，一條是往上走，走品類或者市場定位差異化的道路。常用的解決辦法是，品牌訴求往高端延伸，提高產(chǎn)品的本身的競爭力與差異化，定價策略則與高檔品牌略低。但是企業(yè)的平臺與品牌推廣則完全采用高端品牌的做法。往下走，則是純粹走產(chǎn)品性價比的策略，這個時候，產(chǎn)品的質(zhì)量價格優(yōu)勢是排在第一位的，渠道結(jié)構(gòu)上采取密集性分銷的出路為宜。

即使是行業(yè)高端品牌，也并不意味著產(chǎn)品定價全是行業(yè)最高的，高端品牌并不意味著自己是大眾品牌，高端品牌