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必須有自己的核心產(chǎn)品，也必須有自己的流量型產(chǎn)品，否則單一的產(chǎn)品線只會(huì)減少企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

6.如何讓經(jīng)銷商放棄多元化（專一經(jīng)營(yíng)）

企業(yè)的代理商多元化，首先是對(duì)廠家不利（至少不是正面促進(jìn)的作用），其弊端是顯而易見(jiàn)的，比如，分散了代理商的注意力，分散了代理商的資金流，如果是不同的領(lǐng)域則進(jìn)入到熟悉的行業(yè)，如果是代理廠家的競(jìng)爭(zhēng)品類，則引起不必要的競(jìng)爭(zhēng)。

勸代理商放棄多元化經(jīng)營(yíng)是一件吃力不討好，同時(shí)也十分棘手的問(wèn)題，這對(duì)銷售人員是一大挑戰(zhàn)。

因?yàn)椋m然代理商多元化風(fēng)險(xiǎn)較大，但代理商畢竟是生意人，其之所以多元肯定是深思熟慮的結(jié)果，其驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)源于兩個(gè)方面，一是廠家品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)（從而導(dǎo)致經(jīng)銷商贏利能力一般）；二是多元化的生意項(xiàng)目誘惑力較大。

所以，代理商如果一旦多元化，廠家的銷售人員是很難挽回的；只是在多元化蠢蠢欲動(dòng)以前，代理商會(huì)有許多特征：比如與廠家的合作心不在焉、執(zhí)行力差，業(yè)績(jī)較差，新品上柜慢，與業(yè)務(wù)員的溝通漫不經(jīng)心等。當(dāng)然，這些也是表象，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商多元化征兆，可以從如下方面解決：

曉之以理：比如多元化的危害與風(fēng)險(xiǎn)，專一品牌的好處

動(dòng)之以情：長(zhǎng)期代理一個(gè)