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品牌良好的互動、服務，以及個人魅力等

誘之以利：爭取新的政策多支持代理商，使他覺得沒必要去多元化投資

制之以害：如果多元化，企業(yè)將減少哪些支持，有哪些相應的處罰手段

銷售是有規(guī)律，無定法的，以上的四條解決辦法也只能是方向性的。理論上講，越是強勢品牌對代理商的號召力就越強，越是弱勢品牌對代理商的反制就越弱。同時，代理商多元化與企業(yè)的產(chǎn)品相關度越差，企業(yè)的寬容性也就越強。

7.如何讓經(jīng)銷商持續(xù)性投資品牌

市場轉型期，意味著投資面臨著更大的風險，代理商的態(tài)度也就越發(fā)謹慎。要求代理商加大廠家品牌的投資力度，可以從以下幾方面入手：

一是描繪愿景，讓代理商想著與企業(yè)成長有奔頭

二是提供一定的支持力度，讓代理商減少投入的風險

三是樹立樣板，讓他感覺到某某經(jīng)銷商聽廠家的話，按廠家的意思去做成功了

四是做給他看，手把手的教他做，減少他做事的麻煩程度。

五是幫代理商做好經(jīng)營計劃分析，幫他算一筆賬，哪他覺得風險可控，利益可期。

筆者的觀點是，管理代理商的銷售人員，一定要成為代理商虛擬的操盤手與營銷顧問，否則永遠無法融入代理的日常工作，也就意味著被邊緣化。要代理商增加投資，不僅是對業(yè)務熟悉