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少之后，結(jié)合每一個環(huán)節(jié)的重要度與成本支出設(shè)置扣點、返利等傭金體系，如果經(jīng)銷商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，對那些做得少、做到位的不多的經(jīng)銷商而言則剛好相反。

顯然，以價值鏈模式優(yōu)化廠商合作，有利于引導(dǎo)經(jīng)銷商回歸銷售過程與那些影響銷售的關(guān)鍵績效環(huán)節(jié)，刺激它們積極配合廠家的計劃執(zhí)行以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。但這對廠家兌現(xiàn)職責(zé)的能力和市場投入的決心也提出了要求。比如，如果我們承擔(dān)的促銷執(zhí)行，就意味著我們需要組織一直強大的市場推廣隊伍與促銷員隊伍，以應(yīng)對市場的促銷需求。

修補模式：以強化幫扶控提升經(jīng)銷商執(zhí)行力

要提高經(jīng)銷商的配合度與執(zhí)行力，其中非常重要的一點就是提高自己對經(jīng)銷商銷售團隊、分銷及終端網(wǎng)點等人、才、物等資源的掌控與調(diào)度能力，彌補現(xiàn)行廠商合作模式的不足。比如，如果我們能很好的滲透、控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，那么即使經(jīng)銷商老板們有所懈怠，他們的銷售隊伍也能在網(wǎng)點拓展、生動化陳列、終端客情建設(shè)及維護等方面，做好執(zhí)行。

那么如何才能強化我們對經(jīng)銷商資源的掌控與調(diào)度能力呢？單純的強調(diào)管理是個誤區(qū)，結(jié)合強化幫扶等服務(wù)反過來達成對經(jīng)銷商的管控才是正途。其中的方式有很多，比如對經(jīng)銷商的銷售團隊展開