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內(nèi)化，為我所用；對(duì)經(jīng)銷商派駐銷售骨干甚至是有幾個(gè)人組成的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)嵌入式的幫扶控；成立經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行更多的過(guò)程指導(dǎo)及成長(zhǎng)幫扶等等。下面重點(diǎn)介紹下這幾種方式。

一、經(jīng)銷商內(nèi)化

把經(jīng)銷商內(nèi)部的人、財(cái)、物資源轉(zhuǎn)化成可更大程度為我所用的資源，是開(kāi)展經(jīng)銷商內(nèi)化的要義。其中的重點(diǎn)在如何內(nèi)化經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍上。這里面可從四個(gè)方面下手。

其一，給甜頭：為終端進(jìn)行注冊(cè)認(rèn)證，凡新增品規(guī)進(jìn)入，給一定獎(jiǎng)勵(lì)；為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的員工給予特別提點(diǎn)返利作為獎(jiǎng)金，或者是為其提供購(gòu)買保險(xiǎn)等福利。

其二，給想頭：在經(jīng)銷商系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、促銷員隊(duì)伍中開(kāi)展優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng)，提供財(cái)、物、培訓(xùn)、旅游以及榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。

其三，給奔頭：為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員及促銷員提供營(yíng)銷及營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)經(jīng)銷商乃至開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)支持，比如在信用額度及賬期上給予一定的放寬。

其四，給念頭：與經(jīng)銷售業(yè)務(wù)員協(xié)同拜訪客戶開(kāi)發(fā)終端，建立起一起扛過(guò)槍的認(rèn)同感與感情；在聚會(huì)及相關(guān)活動(dòng)上給予經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員及促銷員隊(duì)伍，和自己的銷售團(tuán)隊(duì)一樣的機(jī)會(huì)與待遇。

二、嵌入式幫扶控

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