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、廣告滿天飛，還不壓貨，為什么還需要找你做經(jīng)銷商？我可以直接開直營店，可以直接進(jìn)店零售百貨業(yè)，顧客直接選購、買單就OK了。其實(shí)站在涂料經(jīng)銷商的角度，我們需要做的是既然你選擇了這個(gè)品牌，就應(yīng)該想著在涂料廠家整體狀況就是這樣的情況下，你應(yīng)該怎么去做，怎么去賺錢，而不是去抱怨。

只有自己做大了涂料廠家才會重視你，才會給你更多資源，更多政策。筆者在某櫥柜企業(yè)工作時(shí)，涂料經(jīng)銷商銷量越大，涂料企業(yè)給他的供貨價(jià)越低，最高和最低的相差20%甚至30%多的都有。在各個(gè)企業(yè)，你的量越大，你在申請政策時(shí)，企業(yè)越會批給你，而且你的優(yōu)惠政策要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于那些銷量小的經(jīng)銷商。

很多涂料經(jīng)銷商都在與裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作，大家都知道，當(dāng)你在當(dāng)?shù)刈龅迷胶?，你在?dāng)?shù)氐闹仍礁?，你談判的?yōu)勢就越大，別人返20個(gè)點(diǎn)，你可能只需返10個(gè)點(diǎn)或5個(gè)點(diǎn)，而且很多是裝飾公司或設(shè)計(jì)師求著你，當(dāng)然，你也可以義正言辭的說我不與你合作。反之，你求爺爺告奶奶，天天請客吃飯，這些裝飾公司或設(shè)計(jì)師還是不給你帶單或很少，雖然你的返點(diǎn)是別人的2-3倍。

如今很多家居建材品牌都在做聯(lián)盟，都想資源共享，利益最大化。當(dāng)你在當(dāng)?shù)睾軓?qiáng)勢的時(shí)候，別人都是主動找你，甚至推舉你為