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最前端，往往是品牌利潤的最大受益者，智慧的經(jīng)銷商要善于宣揚品牌，創(chuàng)造最佳的銷售氛圍來發(fā)揮品牌力度，吸引更多的顧客，實現(xiàn)更大的銷售，從而占有區(qū)域內(nèi)更大的市場份額，經(jīng)銷商這種投入可以表現(xiàn)為：不遺余力認真執(zhí)行總部的廣告戰(zhàn)略部署，用好每一分廣告費，每一張廣告招貼，及時投入廣告在終端宣傳品牌，搶占市場。而部分經(jīng)銷商不愿為品牌投入廣告，只進不出，甚至殺雞取蛋，短期行為嚴重。

第三、涂料經(jīng)銷商守株待兔，只坐商不行銷，不去拓展客戶資源

酒香不怕巷子深的年代早已過去，產(chǎn)品同化，多樣化，且競爭激烈的市場要求終端銷售精細化、滲透化，經(jīng)銷商只有走出去，積極宣揚與引導，結識更多的人脈，讓更多的人了解你的店鋪，產(chǎn)品、服務，才能實現(xiàn)更好的銷售。人脈就是錢脈，不斷遞增的人脈資源將有效促進銷售。行商比坐商更有效，作為經(jīng)銷商不能守株待兔，只知道坐享其成，而要學會走出去，拓展更多客戶資源。

第四、特價品當正品賣，影響品牌

涂料企業(yè)提供特賣品是企業(yè)營銷戰(zhàn)中的一部分，它根據(jù)特賣品的特性(如質量不同、庫存、過季商品、試推新品等)通過特賣試銷來完成企業(yè)的戰(zhàn)略目的：如市場調(diào)研、新品開發(fā)，及時清貨等。在這項活動中，經(jīng)銷商是企業(yè)的