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雙眼和雙手，擔(dān)負(fù)著市場反饋的主要角色，把特賣品當(dāng)正品賣，這種愛占小便宜的做法將直接影響企業(yè)特賣的戰(zhàn)略目的無法完成，最后也必將損害經(jīng)銷商本身的利益，這好比是把三刃劍，同時(shí)損害企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的切身利益。作為經(jīng)銷商要充分根據(jù)品牌廠家的部署，特價(jià)品一定按特價(jià)賣，不要牟取短期暴利，影響品牌的美譽(yù)度。

第五、不參與企業(yè)統(tǒng)一促銷活動(dòng)，只追求產(chǎn)品利潤的高附加值

企業(yè)設(shè)計(jì)的全國統(tǒng)一促銷活動(dòng)都帶有重要的營銷戰(zhàn)略目的，是經(jīng)過充分的市場調(diào)研而制定的活動(dòng)，其目的是為了宣揚(yáng)自我品牌，打擊競爭品牌，營造銷售亮點(diǎn)，創(chuàng)造全國性的銷售氛圍，從而帶動(dòng)企業(yè)品牌的快速提升和產(chǎn)品的全國推廣，只有所有的經(jīng)銷商積極一致的參與，才能形成一股熱潮，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目的。同時(shí)，促銷也是區(qū)域經(jīng)銷商激活區(qū)域消費(fèi)者積極購買。吸引和增加新客戶，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的重要手段，涂料經(jīng)銷商參與企業(yè)全國統(tǒng)一促銷活動(dòng)，不僅共同促進(jìn)了品牌成長與提升，也可在區(qū)域內(nèi)實(shí)行有效的品牌擴(kuò)張，從而提升終端銷售。

第六、追求單品利潤的高附加值，漠視規(guī)模效應(yīng)

犯這種錯(cuò)誤的涂料經(jīng)銷商首先是沒有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品營銷的規(guī)模效應(yīng)，只在井里看天空，贏得暫時(shí)性的小錢，卻丟失了寶貴的誠信