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機(jī)會(huì)，同時(shí)大家也要記住，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想， 所謂的淡季我們塑造品牌，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當(dāng)旺季到來(lái)的時(shí)候，我們拼命的做利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng)，因此我們要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)制定我們的營(yíng)銷目標(biāo)；如果我們的目標(biāo)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)率快，我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，有可能處于被動(dòng)地位。

　　自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀：

　　自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，和優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，要做好深度分析，如果自己的目標(biāo)制定好了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力跟不上，人員不穩(wěn)定，目標(biāo)只能變成紙上談兵；營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成一定是建立在目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營(yíng)銷能力培訓(xùn)體系，以及客戶服務(wù)的體系。

　　4:營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)不成的危害

　　公司戰(zhàn)略落實(shí)不了；

　　被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)；

　　公司利潤(rùn)有所下降；

　　客戶和員工都得不到很好的服務(wù)和待遇；

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有斗志和目標(biāo)感；

　　公司整體執(zhí)行力下降；

　　二：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解的流程：

　　1：目標(biāo)分解程序：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)分解一定是自上而下的去分解：

　　如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)從下而上來(lái)制定，會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？

　　舉例分析：銷售經(jīng)理