涂料業(yè)營銷的“走出去”與“請進(jìn)來”
日期:2013-03-27 16:38
中國新型涂料網(wǎng)訊：營銷策略及觀念的改進(jìn)將直接決定產(chǎn)品的市場占有份額甚至生產(chǎn)廠家的命運(yùn)。在涂料行業(yè)，傳統(tǒng)的是將客戶放進(jìn)來。現(xiàn)在無論是企業(yè)還是一線經(jīng)銷商如果只靠等待就能贏得市場的時代已經(jīng)成為歷史。無論是企業(yè)老板還是經(jīng)銷商都要積極改進(jìn)營銷觀念。
涂料行業(yè)剛剛起步的那些年，競爭小，市場需求量大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)可以競相分享這塊甜美的市場蛋糕，根本不用愁客戶，經(jīng)銷商和消費(fèi)經(jīng)常主動找上們來。確實(shí)為企業(yè)帶來了巨大的收益，也推動了產(chǎn)品的推廣。然而，隨著市場的逐漸飽和，供需日趨平衡，再加上涂料生產(chǎn)廠家有增無減，市場競爭變的異常激烈。
形式的改變要求觀念的改變，既然坐等不是辦法，那么與其坐以待斃，不如另謀出路。直接上門找客戶，推銷自己的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)性能及優(yōu)勢。讓客戶全方位多角度地了解產(chǎn)品，并可以通過邀請客戶到廠區(qū)考察的方式加強(qiáng)雙方的理解與信任。從而有利于更好地建立合作關(guān)系。走出去找市場將成為是涂料營銷的一條更好的出路。
觀念決定出路，策略影響命運(yùn)。當(dāng)今的涂料行業(yè)競爭已經(jīng)不僅僅是品牌和質(zhì)量的競爭，更是營銷和服務(wù)等軟環(huán)境的競爭。企業(yè)與經(jīng)銷商必須要意識到了這一點(diǎn)，只是出于種種考慮而有所顧慮，如果