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偶，對于幸福感的認知成為了央視整個下半年的推廣主題和社會關(guān)注熱點。但光有廣受認可的品牌主張和明星代言，是否意味著品牌建設(shè)的必須及終極步驟？要梳理清楚這個問題，我們必須對消費者的購買心理進行研究，然后再從消費者的購買利益點出發(fā)進行溝通與傳遞。

為什么要消費？

質(zhì)量為王，價格驅(qū)動，功能所需。

價格、品牌、質(zhì)量、功能、款式、產(chǎn)地、服務(wù)、購物環(huán)境諸多因素中，哪項會讓消費者動心，并最終將消費心理轉(zhuǎn)化為實實在在的購買行為？

通過調(diào)研，75.9%的受訪者最關(guān)注質(zhì)量，價格作為與收入、消費最直接的掛鉤者，對于購買行為的驅(qū)動力也顯得十足而強勁得到70%的人支持。有觀點認為好產(chǎn)品自己會說話，而產(chǎn)品即便是真的會說話，也需要找到懂你的人才行，所以，也有41.6%的人表示功能所需，他們的購買行為會在很大程度上受到功能因素的影響。

盡管品牌因素只被公眾排在了第四位，但它卻是影響消費問題研究者們購買行為的首要因素。中國人買東西最看重物美價廉，中國人對于價格非常敏感，而價格的背后就是質(zhì)量，所以這兩項會排在前面。但是作為普通消費者，假如你要買一兒童房裝修漆，你又不是專家，你怎么知道它質(zhì)量的好壞呢？所以，對于質(zhì)量的認知實際上最