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了消費(fèi)者的需求。耐克公司（Nike）為消費(fèi)者提供品質(zhì)上乘的鞋具、服裝及配飾。星巴克公司（Starbucks）為消費(fèi)者提供了遠(yuǎn)離住所（及工作場所之外）的第三場所，在此消費(fèi)者可以一邊喝著咖啡，一邊進(jìn)行社交活動。紅牛（RedBull）則為消費(fèi)者提供快速補(bǔ)充能量的飲料。

2．創(chuàng)新

提供的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新元素，提供的價值要優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，而且還具備聚焦新趨勢的特點(diǎn)，這樣才能喚起消費(fèi)者的想象。例如，為了保證推出的產(chǎn)品富有競爭力，蘋果公司吸收了很多與眾不同的優(yōu)點(diǎn)簡單性、功能性以及產(chǎn)品兼容性等。如此一來，蘋果的每一款產(chǎn)品都為消費(fèi)者帶來了獨(dú)特價值。

3．目標(biāo)群體的選擇

一些消費(fèi)群體比其他群體更容易接受創(chuàng)新產(chǎn)品，他們應(yīng)該成為營銷活動的早期目標(biāo)。蘋果產(chǎn)品通常會瞄準(zhǔn)兩大目標(biāo)群體，即先驅(qū)以及早期嘗試者。他們對營銷活動都極為敏感。前者指那些青春飛揚(yáng)、運(yùn)動不止且充滿好奇的消費(fèi)者，他們癡迷于新穎或者具有異國情調(diào)的產(chǎn)品。后者指，那些看好產(chǎn)品前景的消費(fèi)者，他們相信這些產(chǎn)品將來會改善其私人以及商務(wù)生活質(zhì)量。后者比前者人數(shù)更多，而且他們是通向另一個更大群體早期大眾用戶的橋梁。

4．廣告詞

營銷活動應(yīng)該具備向目標(biāo)群體傳遞產(chǎn)品屬性的廣告