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;而涂料經(jīng)銷商抱怨廠家支持力度不夠，價(jià)格太高，產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)如此以來，涂料廠商婚姻很快走到了盡頭。

在客戶價(jià)值日益重要的今天，我們僅僅關(guān)注客戶明顯不夠，更需要關(guān)注客戶的客戶。從產(chǎn)品原材料到生產(chǎn)再到渠道最后到消費(fèi)者，這個(gè)鏈條有很多直接或者間接的合作者，他們的傳播在某種程度上決定直接客戶。

我們來看看江蘇邁能高科技有限公司的例子，作為專業(yè)搪瓷內(nèi)膽生產(chǎn)企業(yè)一直與房地產(chǎn)商緊密聯(lián)系。多次帶領(lǐng)國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)商到國外考察，了解國際先進(jìn)的技術(shù)和理念。很多人很是不理解，難道邁能高科要做終端，直接為房地產(chǎn)商提供系統(tǒng)產(chǎn)品。邁能高科董事長朱慶國說，作為新能源行業(yè)的英特爾，不僅僅在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行傳播，更重要的是行業(yè)外推廣。跳過你的直接客戶，直接拉動(dòng)間接客戶對你產(chǎn)品的需求甚至依賴，Intel就是這一策略的成功者，利用在消費(fèi)者中的影響力加強(qiáng)了PC制造商對其的依賴。很多房地產(chǎn)開發(fā)商對太陽能熱利用系統(tǒng)不是很了解，存在誤解，或者干脆拒絕。邁能高科多年來無數(shù)次與他們溝通，傳播環(huán)保節(jié)能及太陽能與建筑結(jié)合的理念，提升他們對太陽能熱利用產(chǎn)品的認(rèn)知度，鼓勵(lì)他們安裝使用該產(chǎn)品。用不用邁能高科的其實(shí)關(guān)系不大，關(guān)鍵是我們行業(yè)被他們接受，市場份額就