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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

廠家與經(jīng)銷商公司合作的時(shí)候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經(jīng)銷商公司一般都經(jīng)銷多個(gè)品牌，新品上市的推動(dòng)如果不力，很可能導(dǎo)致經(jīng)銷商人員對(duì)新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進(jìn)度。所以，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的銷售激情和節(jié)奏，就顯得尤為重要。

某市場(chǎng)，經(jīng)銷商老板陸總剛接手一家中型的紙品企業(yè)，做其當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的區(qū)域經(jīng)銷商。該紙品企業(yè)的廠家業(yè)務(wù)代表小張，負(fù)責(zé)對(duì)該客戶的管理和維護(hù)。

第一張訂單到貨后，小張和陸總一起制定了個(gè)鋪市方案，然后傳遞給了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。小張每?jī)商靵硪淮谓?jīng)銷商辦公室，問鋪市怎么樣啦?經(jīng)銷商老板總是回答，正在鋪呢。半個(gè)月過去了，鋪市效果很不理想。經(jīng)銷商有1200家銷售網(wǎng)點(diǎn)，而實(shí)際鋪市才做了120家，并且要貨量很少。

小張?jiān)倥c經(jīng)銷商溝通工作，經(jīng)銷商一肚抱怨你們產(chǎn)品不行，我們鋪市過程中業(yè)務(wù)說：產(chǎn)品知名度低、價(jià)格高、產(chǎn)品包裝不夠檔次，門店有貨暫時(shí)不需要，政策不如競(jìng)品好，產(chǎn)品質(zhì)量不夠好經(jīng)銷商老板還說：你看，我動(dòng)用了5輛車專門鋪市你們的新品，但是因?yàn)槟銈儺a(chǎn)品自身的問題，我也沒辦法。結(jié)果，該市場(chǎng)鋪市失敗，還造成了經(jīng)銷商信心不足，小張的工作陷入被動(dòng)。

仔細(xì)看上述案例，