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中國新型涂料網(wǎng)訊：

廠家與經(jīng)銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經(jīng)銷商公司一般都經(jīng)銷多個品牌，新品上市的推動如果不力，很可能導致經(jīng)銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調(diào)動經(jīng)銷商銷售團隊的銷售激情和節(jié)奏，就顯得尤為重要。

某市場，經(jīng)銷商老板陸總剛接手一家中型的紙品企業(yè)，做其當?shù)厥袌龅膮^(qū)域經(jīng)銷商。該紙品企業(yè)的廠家業(yè)務(wù)代表小張，負責對該客戶的管理和維護。

第一張訂單到貨后，小張和陸總一起制定了個鋪市方案，然后傳遞給了經(jīng)銷商團隊。小張每兩天來一次經(jīng)銷商辦公室，問鋪市怎么樣啦?經(jīng)銷商老板總是回答，正在鋪呢。半個月過去了，鋪市效果很不理想。經(jīng)銷商有1200家銷售網(wǎng)點，而實際鋪市才做了120家，并且要貨量很少。

小張再與經(jīng)銷商溝通工作，經(jīng)銷商一肚抱怨你們產(chǎn)品不行，我們鋪市過程中業(yè)務(wù)說：產(chǎn)品知名度低、價格高、產(chǎn)品包裝不夠檔次，門店有貨暫時不需要，政策不如競品好，產(chǎn)品質(zhì)量不夠好經(jīng)銷商老板還說：你看，我動用了5輛車專門鋪市你們的新品，但是因為你們產(chǎn)品自身的問題，我也沒辦法。結(jié)果，該市場鋪市失敗，還造成了經(jīng)銷商信心不足，小張的工作陷入被動。

仔細看上述案例，