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不難發(fā)現(xiàn)小張的工作有多處嚴重的失誤：只做了簡單銷售價格體系，沒有熟悉市場，經(jīng)銷商業(yè)務團隊沒有新品鋪市的激勵政策推動;沒有和經(jīng)銷商業(yè)務員一起下市場，也沒有給業(yè)務鋪市的指導和幫助，更沒有系統(tǒng)地總結(jié)鋪市過程的得失和復制成功的經(jīng)驗。

其實，銷售過程中任何產(chǎn)品都會遇到終端的各種拒絕和暫時不接受的理由，找出其深層次的原因一定有變通的辦法解決，最怕的就是沒人去挖掘其真正原因，也沒有總結(jié)實施解決辦法。

以下，是筆者對新品鋪市的一些建議。

與經(jīng)銷商深度溝通后達成一致，并傳輸?shù)戒N售團隊中去

經(jīng)銷商老板是進貨的，銷售團隊是賣貨的，有了老板的指令，加上廠家的通力合作，銷售人員才好配合?？上韧ㄟ^銷售會議，和經(jīng)銷商老板一起宣講銷售新品的重要性，從經(jīng)銷商經(jīng)銷新品的意義和廠家鋪市的要求兩方面，逐項傳達死命令，提高全員對新品鋪市的重視。

與經(jīng)銷商共同制定銷售標準和要求，量化指標

根據(jù)當?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品的實際運營狀況，制定一個結(jié)合產(chǎn)品自身的比較有競爭優(yōu)勢的鋪市策略。有標準才有好執(zhí)行，廠家業(yè)務應和經(jīng)銷商共同制定完善的鋪市計劃，包括時間段、周期、網(wǎng)點數(shù)量、品項要求、陳列要求等逐項細化，讓經(jīng)銷商團隊看得到怎么去做。有標準