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準(zhǔn)才有好的執(zhí)行，不量化的要求就是浮云，在考察追蹤的時候就會一頭霧水。在鋪市前就做好這些工作，會減少后續(xù)很多不健康的市場隱患，也會給經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)留下廠家有要求、有標(biāo)準(zhǔn)、重視、正規(guī)的感受，有利于標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。

獎勵和考核必不可少，新品要有新花樣來調(diào)動銷售團(tuán)隊(duì)

有了標(biāo)準(zhǔn)和要求而沒有獎懲機(jī)制，也是很難真正調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性的。所謂無利不起早，廠家代表應(yīng)與經(jīng)銷商專門制定一個新品鋪市的專項(xiàng)考核激勵政策，以超出其他產(chǎn)品的階段性高激勵調(diào)動團(tuán)隊(duì)熱情，例如：一個月的鋪市提成5個點(diǎn)，以后正常維護(hù)3個點(diǎn)的差異;單店全品項(xiàng)首次進(jìn)貨、進(jìn)貨量達(dá)到20件且有效陳列突出，給予優(yōu)秀開發(fā)店一家20元的激勵等。

廠家代表和經(jīng)銷商在制定價(jià)格策略的時候，就應(yīng)把這些費(fèi)用核算出來。對于廠家和經(jīng)銷商來說，為了前期的有效鋪市，可以都拿出一些實(shí)際的階段性政策和支持，不要搞花架子，因?yàn)闆]有成功的鋪市，對大家都沒好處。

協(xié)同鋪市，身居一線，過程反饋修正

做好以上的規(guī)劃工作后，就進(jìn)入實(shí)地鋪市階段。廠家代表一定要和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員一起協(xié)同拜訪、鋪市，進(jìn)行現(xiàn)場的指導(dǎo)和共同合作銷售。在這個過程，你能了解到市場一線真實(shí)的信息，專業(yè)化的協(xié)同也會提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的