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積極性。如果不去一線，經(jīng)銷商人員反映的信息難辨真假，他們的工作進(jìn)度和狀態(tài)也很難琢磨。

和業(yè)務(wù)員保持良好的客情，要有廠家應(yīng)有的狀態(tài)

作為廠家的業(yè)務(wù)人員，要在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員面前保持良好的狀態(tài)，不卑不亢、不驕不躁，保持親和但不失權(quán)威，搞清楚工作友誼和私人友誼的區(qū)別，溝通方式要簡單化，以引導(dǎo)式為主。這幫在一線的兄弟也不容易，不要吝嗇自己的贊美與鼓勵(lì)，做得不到位的以指出為主，不要動不動就告到經(jīng)銷商老板那里。得民心者得天下，你要是個(gè)能在一線辛苦做事的人，你的這種狀態(tài)會感染他們，千萬不要只是指揮，而不參與戰(zhàn)斗中去。

和經(jīng)銷商老板溝通業(yè)務(wù)進(jìn)度，多說優(yōu)秀業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，傳遞正能量

晚上下班和經(jīng)銷商老板講述自己協(xié)同鋪市的過程，要多和經(jīng)銷商老板評述其團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀者，對表現(xiàn)不足的人員要含蓄表達(dá)。不要在經(jīng)銷商老板和銷售團(tuán)隊(duì)中邀功，把功勞讓給經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們需要滿足和榮耀感，這樣他們的干勁才會更大，廠家人員的形象在經(jīng)銷商公司也會更高大。這樣有利于凝聚人心，團(tuán)結(jié)大家完成前期鋪市工作。

業(yè)務(wù)總結(jié)會，設(shè)立排名，找出原因，讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享經(jīng)驗(yàn)

定期召開業(yè)務(wù)鋪市總結(jié)會，找出鋪市不力的原因，總結(jié)有效的方法，評出鋪市較好