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中國新型涂料網(wǎng)訊：

在當(dāng)今的涂料行業(yè)，渠道競爭已然成為企業(yè)逐鹿市場的制高點(diǎn)，是每一個涂料企業(yè)最為重要的資本之一。對于涂料企業(yè)而言，現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵時刻。涂料經(jīng)銷商是涂料企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是建立在利益權(quán)衡之上的，因此，維護(hù)好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，對于實(shí)現(xiàn)雙贏有著重要的意義。涂料經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家之間往往是雙選的關(guān)系，都在找雙方的利益相關(guān)點(diǎn)，盡量在經(jīng)營思路上、市場理解上達(dá)成一致。今天，我們具體來說一下需要涂料生產(chǎn)廠家關(guān)注并著重解決的幾個問題。

關(guān)注點(diǎn)一：在選擇經(jīng)銷商時，要學(xué)會換位思考

經(jīng)銷商到底想從廠家獲得什么?難道僅僅是品牌和商品嗎?問題的核心就是利益，當(dāng)很多意向加盟商跟涂料企業(yè)洽談時，往往會問你們跟其它耳熟能詳?shù)拇笃放朴惺裁磪^(qū)別，其主要目的無非就是兩個，一是解除心中對廠家品質(zhì)保證和品牌影響力以及服務(wù)能力的疑慮，我簡稱之先放心;還有就是想就此埋下與廠家談判的伏筆，我簡稱之埋地雷。廠家這個時候一定要把握好火候，既不能過分拔高自己，又不能妄自菲薄，自貶身價。

關(guān)注點(diǎn)二：質(zhì)量、品牌、價格的合理取向

很多廠家在談判時往往忘記了，雖然是經(jīng)銷商在選擇你