涂料廠家與經(jīng)銷商之間的七大關(guān)注點(diǎn)
日期:2013-03-27 16:38
，經(jīng)銷商的銷售人員回來公司參觀，獲得最新的產(chǎn)品知識。
關(guān)注點(diǎn)六：建立盡量讓經(jīng)銷商滿意的利潤分配體系
我們辦企業(yè)的目的就是為了贏利，其實(shí)涂料經(jīng)銷商開辦加盟店也是為了賺錢，道理都是一樣的。我們一定要建立合理的利潤分配體系，讓經(jīng)銷商能夠主動與廠家配合做好每一次新產(chǎn)品推廣，每一次有針對性的節(jié)日促銷。
同時，我們還要堅持階梯式的返利政策，銷售能力強(qiáng)的重獎、銷售一般的加強(qiáng)扶持、銷售弱的尤其是沒有動力和激情的要適當(dāng)處理。我們沒有一視同仁，我們都是鋤弱扶強(qiáng)的，我們是勢利小人，因為只有遵從市場規(guī)律的分配方案，才是最正確的市場方案。
關(guān)注點(diǎn)七：定期組織廠商交流，形成良性互動
總而言之，涂料企業(yè)在維護(hù)與現(xiàn)在經(jīng)銷商良好關(guān)系的同時，通過提供培訓(xùn)、服務(wù)等機(jī)會幫助經(jīng)銷商成長，不僅是實(shí)現(xiàn)雙方共贏的途徑，也是企業(yè)通過自我提升來吸引經(jīng)銷商的方式。