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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

隨著涂料終端市場(chǎng)的逐漸飽和，涂料行業(yè)的廠商關(guān)系逐漸由以企業(yè)/品牌為中心過(guò)渡到以以經(jīng)銷(xiāo)商為中心階段，于是一場(chǎng)關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)在涂料行業(yè)上演。



一場(chǎng)關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在涂料行業(yè)上演

一日，某涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人怒沖沖地向記者控訴：我的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商被另一個(gè)品牌挖走了!

他的遭遇并非孤例。在涂料行業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)手段都已經(jīng)高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)銷(xiāo)商資源成為企業(yè)盈利的最佳保證，得經(jīng)銷(xiāo)商者的天下。于是，一場(chǎng)關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)露出了端倪!

渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，渠道開(kāi)發(fā)手段無(wú)新意可言，因此走向互挖(經(jīng)銷(xiāo)商)并不奇怪。在涂料企業(yè)擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方志軍如此表示：這是一場(chǎng)不計(jì)成本的血拼。

爭(zhēng)奪者新品牌

招商的煩惱

一個(gè)總部位于華南某地的涂料企業(yè)，最近推出了一個(gè)有著好聽(tīng)名字的新品牌。由于產(chǎn)品定位于保暖涂料，他們目前正在面向北方區(qū)域市場(chǎng)招商。

感覺(jué)不太好開(kāi)展。該企業(yè)的員工傅紅梅告訴記者，從前期調(diào)研來(lái)看，要想說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)他們的品牌并不容易，盡管她認(rèn)為自己企業(yè)的產(chǎn)品很有前途。我們走的是差異化路線，她說(shuō)：以前有很多企業(yè)也提出做保暖涂料，也不見(jiàn)得有哪家公司有做出產(chǎn)品來(lái)，可是我們真的做出來(lái)