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涂料企業(yè)的經(jīng)銷商更多的來(lái)自業(yè)務(wù)員的正常開發(fā)以及油木工渠道的開發(fā)。業(yè)務(wù)員入職之后，需要承擔(dān)一定的新經(jīng)銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，這是企業(yè)經(jīng)銷商的主要來(lái)源;開發(fā)的對(duì)象以一般的油漆店(非固定品牌的經(jīng)銷商)、建材等涂料相關(guān)行業(yè)的經(jīng)銷商為主，對(duì)他們進(jìn)行收編、鼓動(dòng)其轉(zhuǎn)換或增加經(jīng)營(yíng)品類同行間的挖角只是開發(fā)任務(wù)中的很小的一部分。

再者，業(yè)務(wù)員的加盟也可能帶來(lái)一定的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)員是涂料行業(yè)流動(dòng)性比較強(qiáng)的因素之一，而業(yè)務(wù)員普遍擁有自己的經(jīng)銷商資源，他們的流動(dòng)也會(huì)帶動(dòng)經(jīng)銷商的流動(dòng)。銷售員之前在別的企業(yè)做，后來(lái)到了我們企業(yè)，把他之前的客戶帶了過(guò)來(lái)。白藝馨說(shuō)：一般而言，隨業(yè)務(wù)員流動(dòng)的經(jīng)銷商認(rèn)同的是銷售員，而不是企業(yè)的產(chǎn)品，一旦這個(gè)銷售員走了，客戶有可能也會(huì)走掉。

據(jù)她的介紹，平均一個(gè)業(yè)務(wù)員能夠給企業(yè)帶來(lái)兩個(gè)客戶，這些客戶有時(shí)候是省區(qū)代理，更多時(shí)候是普通的經(jīng)銷商。舉個(gè)例，我們的一個(gè)(業(yè)務(wù)員)帶來(lái)的是一個(gè)省總經(jīng)銷，有一些(業(yè)務(wù)員)雖帶來(lái)幾個(gè)(經(jīng)銷商)，但都是小客戶。

爭(zhēng)奪者的砝碼

無(wú)論是一般的油漆店還是相關(guān)行業(yè)的經(jīng)銷商(更不用說(shuō)是其他涂料品牌的經(jīng)銷商)，要想將其收編為企業(yè)的經(jīng)銷商并不容易。這不僅僅是因?yàn)閾Q一個(gè)品類或者品牌對(duì)經(jīng)銷來(lái)說(shuō)是