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件，白藝馨也坦言只管用一年，從第二年開始優(yōu)惠條件就會調(diào)低。不過分支持的，我們企業(yè)會維持。她說：這都會白紙黑字寫到合同里，行業(yè)企業(yè)普遍都這樣操作。她的說法得到了某經(jīng)銷商的證實。

等到經(jīng)銷商加盟之后，企業(yè)接下來要做的事情是維護經(jīng)銷商。方志軍最近正在周游全國，他的任務(wù)是為各地經(jīng)銷商提供政策支持。他告訴記者，對于已有的經(jīng)銷商企業(yè)會經(jīng)常派人下去視察，聯(lián)絡(luò)感情，提供一些最新的行業(yè)和企業(yè)的信息。這不僅讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)的關(guān)懷，更重要的是企業(yè)也能掌握經(jīng)銷商的經(jīng)營情況，以便及時恰當(dāng)應(yīng)對。

我相信每一個企業(yè)成功獲得一個經(jīng)銷商都會好好的去維護。白藝馨告訴記者，一般來說經(jīng)銷商由業(yè)務(wù)員維持，業(yè)務(wù)員會隨時向公司反映客戶的情況，有什么問題會開會探討，結(jié)合大家的意見，做出最有效的解決方案。

我相信我們的企業(yè)不至于讓客戶失望。對于經(jīng)銷商的維護工作，白藝馨表現(xiàn)出十足的信心盡管曾被挖掉一個客戶。

被爭奪者的矛盾

盡管企業(yè)開出的砝碼都足夠優(yōu)越，甚至在相互的競爭中不斷地提高，但是對于經(jīng)銷商來說，并不會輕易接受企業(yè)拋出的繡球。

幾乎每個月都有(其他企業(yè)的)業(yè)務(wù)員上門或打電話來探我(要不要換經(jīng)營品牌的)口風(fēng)。王偉在安徽滁州經(jīng)