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中國新型涂料網(wǎng)訊：

在中國的涂料市場上，經(jīng)銷商做涂料，年銷售額可以達(dá)到幾千萬甚至上億元，有的經(jīng)銷商甚至只做單一的產(chǎn)品（外墻漆、內(nèi)墻漆）就可以達(dá)到年銷售額一個(gè)億以上但這些經(jīng)銷商只是小老板角色?？赐苛辖?jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模，但不可以僅僅依靠營業(yè)額為依據(jù)。判斷經(jīng)營規(guī)模大小除了營業(yè)額之外，還需要判斷經(jīng)銷商的銷售渠道，資源、經(jīng)營范圍、經(jīng)營種類和銷量的穩(wěn)定性，還有經(jīng)銷商的大小以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商做不成超級經(jīng)銷商，主要原因是因?yàn)樗麄兪巧馊?，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大做強(qiáng)。

做不成超級經(jīng)銷商的三種類型

一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大。因?yàn)橐粋€(gè)人所能直接有效管理的客戶通常不會(huì)超過150個(gè)，加上幫手，經(jīng)銷商所管轄的客戶通常不會(huì)超過300個(gè)，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。

另一種做不成超級經(jīng)銷商是諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場已經(jīng)無可救藥。

最后一種對經(jīng)營涂料品牌不專一，經(jīng)營的涂料品牌過多，換