---

中國新型涂料網(wǎng)訊：

在中國的涂料市場上，經(jīng)銷商做涂料，年銷售額可以達到幾千萬甚至上億元，有的經(jīng)銷商甚至只做單一的產(chǎn)品（外墻漆、內(nèi)墻漆）就可以達到年銷售額一個億以上但這些經(jīng)銷商只是小老板角色?？赐苛辖?jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模，但不可以僅僅依靠營業(yè)額為依據(jù)。判斷經(jīng)營規(guī)模大小除了營業(yè)額之外，還需要判斷經(jīng)銷商的銷售渠道，資源、經(jīng)營范圍、經(jīng)營種類和銷量的穩(wěn)定性，還有經(jīng)銷商的大小以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標準。經(jīng)銷商做不成超級經(jīng)銷商，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大做強。

做不成超級經(jīng)銷商的三種類型

一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經(jīng)銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經(jīng)銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。

另一種做不成超級經(jīng)銷商是諸事不管的甩手掌柜。因為做經(jīng)銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時，市場已經(jīng)無可救藥。

最后一種對經(jīng)營涂料品牌不專一，經(jīng)營的涂料品牌過多，換