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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

年底是涂料企業(yè)、涂料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行總結(jié)與規(guī)劃的重要時(shí)期，涂料企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況規(guī)劃好來(lái)年發(fā)展的目標(biāo)，做好戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整，而涂料經(jīng)銷(xiāo)商更是要做好產(chǎn)品訂貨、備貨等工作，而且還要對(duì)一年來(lái)自己的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)、回顧，并展望來(lái)年新規(guī)劃、新目標(biāo)，承前啟后，為新一年更好地開(kāi)局，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么，涂料經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該忙些什么呢?

盤(pán)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成。銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，是涂料經(jīng)銷(xiāo)商獲得生存和發(fā)展的最基本要求，最少我們要檢核以下目標(biāo)的實(shí)際完成情況：

1、銷(xiāo)售目標(biāo)。年初制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)是否完成，自己經(jīng)銷(xiāo)或代理的廠家下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)是否完成，完成的比率是多少，具體到廠家的年度銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額，相比于上一年，是增長(zhǎng)還是下降，當(dāng)然，涂料經(jīng)銷(xiāo)商朋友還可以進(jìn)一步分析廠家在自己總體銷(xiāo)售額當(dāng)中的比重，還要檢核過(guò)去的一年，新產(chǎn)品推廣目標(biāo)是否完成等等。

2、利潤(rùn)目標(biāo)。一些涂料經(jīng)銷(xiāo)商往往對(duì)銷(xiāo)量有概念，銷(xiāo)量大時(shí)，就非常開(kāi)心，就好像自己掙了好多錢(qián)似的，銷(xiāo)量與利潤(rùn)，確實(shí)有關(guān)系。作為涂料經(jīng)銷(xiāo)商老板，一定要明白廠家的產(chǎn)品給自己帶來(lái)的毛利率是多少，全年毛利額是多少，千萬(wàn)不要含含糊糊，因?yàn)?，如果一個(gè)涂料經(jīng)銷(xiāo)商老板，不能有一個(gè)清晰的一