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中國新型涂料網(wǎng)訊：

年底是涂料企業(yè)、涂料經(jīng)銷商進行總結與規(guī)劃的重要時期，涂料企業(yè)要根據(jù)市場情況規(guī)劃好來年發(fā)展的目標，做好戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整，而涂料經(jīng)銷商更是要做好產(chǎn)品訂貨、備貨等工作，而且還要對一年來自己的經(jīng)營狀況進行總結、回顧，并展望來年新規(guī)劃、新目標，承前啟后，為新一年更好地開局，奠定堅實的基礎，那么，涂料經(jīng)銷商應該忙些什么呢?

盤點目標達成。銷售目標的達成，是涂料經(jīng)銷商獲得生存和發(fā)展的最基本要求，最少我們要檢核以下目標的實際完成情況：

1、銷售目標。年初制定的年度銷售目標是否完成，自己經(jīng)銷或代理的廠家下達的銷售目標是否完成，完成的比率是多少，具體到廠家的年度銷售量、銷售額，相比于上一年，是增長還是下降，當然，涂料經(jīng)銷商朋友還可以進一步分析廠家在自己總體銷售額當中的比重，還要檢核過去的一年，新產(chǎn)品推廣目標是否完成等等。

2、利潤目標。一些涂料經(jīng)銷商往往對銷量有概念，銷量大時，就非常開心，就好像自己掙了好多錢似的，銷量與利潤，確實有關系。作為涂料經(jīng)銷商老板，一定要明白廠家的產(chǎn)品給自己帶來的毛利率是多少，全年毛利額是多少，千萬不要含含糊糊，因為，如果一個涂料經(jīng)銷商老板，不能有一個清晰的一