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年掙了多少錢這個利潤目標(biāo)，就無法知道來年應(yīng)該怎樣組建團(tuán)隊，拓展市場，如何進(jìn)行市場投入，投入多少，因此，檢核一年的利潤目標(biāo)是否達(dá)成，及達(dá)成多少，對第二年市場運(yùn)作至關(guān)重要，千萬不要一盆糨子，糊涂賬。

目標(biāo)達(dá)成原因分析。很多涂料經(jīng)銷商在一些經(jīng)營問題上，一再重復(fù)過去的故事，歸根結(jié)底，是因為沒有找出影響業(yè)績達(dá)成的關(guān)鍵原因或核心問題，以致重復(fù)犯錯。分析目標(biāo)達(dá)成，可以從以下幾個方面入手：

1、宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境。這是外部的因素，但卻影響目標(biāo)的達(dá)成。比如，新的國家法律法規(guī)的出臺，日益激烈的市場競爭環(huán)境等等，它們對整個涂料行業(yè)、區(qū)域、市場帶來的影響，自己有沒有規(guī)避或找出突破的思路與方法，以更好地迎合大趨勢尤其是市場的需求。

2、從4P角度分析。所經(jīng)銷的產(chǎn)品，是否適銷對路，品類、規(guī)格是否齊全，更新?lián)Q代是否及時，市場表現(xiàn)是否有競爭力。從價格層面，自己對產(chǎn)品有沒有二次加價、運(yùn)作權(quán)限，廠家對價格秩序管控狀況，自己在價格政策方面制定及執(zhí)行效果。在渠道上，是否采取了扁平化、多元化及復(fù)合化渠道模式，各渠道對企業(yè)的銷量及利潤貢獻(xiàn)，哪些渠道已經(jīng)增長乏力，哪些渠道需要重新開發(fā)。在促銷方面，是否堅持差異化，促銷形式是否