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吸引下游渠道及顧客，促銷的時(shí)機(jī)安排是否恰當(dāng)?shù)取?br />
3、市場(chǎng)支持與投入狀況。一個(gè)市場(chǎng)要想做好，一定是涂料廠商共同努力的結(jié)果，除了檢核廠家對(duì)市場(chǎng)的投入、支持力度及其成效如何外，還要從自身的角度，檢討自己是否根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和了解，主動(dòng)對(duì)一年的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行投入，從哪些方面進(jìn)行了投入，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)及銷量增長(zhǎng)影響如何，投入的形式是怎樣的，涂料廠家對(duì)自己配合程度如何等。

4、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)狀況。團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成，包括來源、學(xué)歷、崗位經(jīng)歷、技能技巧等對(duì)銷售的影響，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、協(xié)作力如何，還要重點(diǎn)檢核銷售人員個(gè)人單產(chǎn)，及其管轄市場(chǎng)單產(chǎn)，只有提高個(gè)人單產(chǎn)、市場(chǎng)單產(chǎn)，一個(gè)經(jīng)銷商公司才能步入良性循環(huán)，創(chuàng)造更大的效益。

做出來年?duì)I銷計(jì)劃?？偨Y(jié)回顧，是檢討既往過失，弘揚(yáng)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，而來年的營(yíng)銷計(jì)劃，才是將總結(jié)回顧及時(shí)落地并持續(xù)改善，最終更好地實(shí)現(xiàn)來年的營(yíng)銷目標(biāo)。年度營(yíng)銷計(jì)劃，要涵蓋以下內(nèi)容：

1、營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解。結(jié)合涂料廠家下達(dá)的銷售目標(biāo)，及自身新的一年發(fā)展規(guī)劃，制定自己的銷售目標(biāo)，包括銷售額、利潤(rùn)目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)等等，這個(gè)目標(biāo)可以高于廠家下達(dá)目標(biāo)的2030%，這將有助于更好地完成涂料廠家的銷售