---

售任務(wù)。目標(biāo)一定要參照市場、往年、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場投入等科學(xué)合理制定，目標(biāo)制定之后，還要進(jìn)行量化分解，分解到每個月，每個銷售人員，每個分銷商及其人員，每個市場，分解的越細(xì)，越有助于目標(biāo)的達(dá)成。

2、營銷4P策略。比如，產(chǎn)品方面，新代理什么產(chǎn)品，引入哪些新品類，價格方面，結(jié)合廠家產(chǎn)品人群定位，要制定或執(zhí)行什么樣的價位，產(chǎn)品要有各自的價格帶或?qū)哟?，避免自己打自己。渠道策略，要開發(fā)哪些新渠道，建立哪些樣板客戶或市場，如何實施標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化運營，要精耕細(xì)作，下沉到哪個層次。有的涂料經(jīng)銷商在制定新年營銷計劃時，明確將渠道下沉到鄉(xiāng)村，并為此而重新設(shè)計和優(yōu)化了渠道體系。促銷策略，根據(jù)一年中的節(jié)假日，安排不同內(nèi)容和形式的促銷活動，包括促銷預(yù)算及其執(zhí)行時間等。有的涂料經(jīng)銷商還把廣告宣傳從促銷里獨立出來，增加了廣告投放的適用產(chǎn)品、時間、地點、廣告形式、預(yù)算等，也有的涂料經(jīng)銷商注重售后服務(wù)，增加了服務(wù)策略，明確服務(wù)的流程、標(biāo)準(zhǔn)、實施、考核等。

3、團(tuán)隊建設(shè)。這也是很重要的內(nèi)容，圍繞新一年的營銷目標(biāo)，設(shè)置或優(yōu)化組織架構(gòu)及人員配置，人員招聘及培訓(xùn)計劃：招聘時間、上崗時間、負(fù)責(zé)部門、協(xié)助部門，涉及到培訓(xùn)計劃，還應(yīng)包括