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：培訓(xùn)時(shí)間安排，內(nèi)容，師資選擇，培訓(xùn)形式，以上各項(xiàng)預(yù)算等等。

4、制度建設(shè)。根據(jù)新一年的營(yíng)銷規(guī)劃及市場(chǎng)需要，與時(shí)俱進(jìn)地修訂或制定規(guī)章制度，比如，有的涂料經(jīng)銷商困擾于下游渠道的賒欠難討要，影響資金周轉(zhuǎn)，制定了《分銷商信用評(píng)估及賒欠標(biāo)準(zhǔn)》，有的涂料經(jīng)銷商還根據(jù)市場(chǎng)竄貨、亂價(jià)等現(xiàn)象，制定《關(guān)于嚴(yán)格市場(chǎng)秩序的管理規(guī)定》，除了這些行為制度外，還包括薪酬考核制度，根據(jù)自身發(fā)展階段，靈活采取適合自己的薪酬制度，是提成制，還是績(jī)效考核制，一切要依據(jù)實(shí)際情況來確定。