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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的初級(jí)階段，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)欣欣向榮，只要有一個(gè)門店，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么品牌或者產(chǎn)品，都能有源源不斷的利潤(rùn)，這種井噴式的市場(chǎng)需求，使很多經(jīng)銷商享受著這種小富即安的生活。然后隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多企業(yè)為了自身的發(fā)展，加強(qiáng)了對(duì)終端的推動(dòng)，在別無(wú)選擇的情況下開始自建渠道。

現(xiàn)如今，渠道扁平化更是成為各行各業(yè)制勝的法寶，一談起渠道必是精耕細(xì)作、決勝終端之類的概念，一時(shí)間，渠道扁平化成為營(yíng)銷核心的話題。然而，涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境在不斷地變化。

整合營(yíng)銷時(shí)代涂料市場(chǎng)渠道扁平化運(yùn)作

首先是消費(fèi)者變化，過(guò)去涂料經(jīng)銷商銷售什么，消費(fèi)者購(gòu)買什么，消費(fèi)者基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)?，F(xiàn)在的主流消費(fèi)者群體大部分由80后、90后組成，他們?cè)谙M(fèi)理念及消費(fèi)習(xí)慣上的進(jìn)步和變化，要想在他們身上賺取暴利，愈發(fā)難上加難。

其次是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和規(guī)則的變化，過(guò)去的產(chǎn)品外觀、功能、價(jià)格和服務(wù)都是同質(zhì)化的，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但僅停留在價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)層面，終端是產(chǎn)品的唯一出口，所以誰(shuí)掌控了渠道的終端，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)。而今天產(chǎn)品在朝個(gè)性化發(fā)展，產(chǎn)品的功能變得越來(lái)越強(qiáng)大，銷售渠道也越來(lái)越豐富，尤其是電子