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商務(wù)的興起，打破了原有傳統(tǒng)渠道的生態(tài)平衡，促使渠道結(jié)構(gòu)和終端發(fā)生變化：鼠標+水泥（電子商務(wù)+實體店面）的結(jié)合，讓消費者感性體驗，理性購買，終端變成了一個產(chǎn)品的展示平臺，銷售則是品牌、廣告、網(wǎng)絡(luò)、推廣、口碑、門店等多種形式的加權(quán)綜合。

再次是涂料營銷推廣手段與方式的變化，過去的推廣不外乎散發(fā)宣傳單、終端特價、送贈品、抽獎等方式，現(xiàn)在的推廣方式是試用、體驗和互動，線上線下相結(jié)合，打折、贈品等手段只是推廣的輔助方法。

更何況，涂料市場傳統(tǒng)渠道的扁平化如今面臨三個方面的制約因素：

一是一批優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷商已經(jīng)成長起來。經(jīng)過殘酷的優(yōu)勝劣汰，經(jīng)銷商向兩端集中：要么是規(guī)模大、效率高的綜合型經(jīng)銷商，要么是定位準、服務(wù)好的專業(yè)型經(jīng)銷商。這些優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷商他們更懂得整合經(jīng)營：產(chǎn)品的量利結(jié)合、淡旺季的平衡、高效的物流配送、標準化的服務(wù)體系。

二是高額的運營成本讓企業(yè)不堪重負、疲于應(yīng)對。傳統(tǒng)產(chǎn)品的深度分銷要求必須投入大量的人力、物力和財力，才能實現(xiàn)扁平化的精耕細作，但在各項運營成本奇高、人員短缺的今天，涂料企業(yè)還面臨著研發(fā)、生產(chǎn)和品牌建設(shè)等的關(guān)鍵前后端競爭，無法維持高昂的渠道費用。

三是管理的復(fù)雜程度