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共享的協(xié)同，以建立廠商價(jià)值一體化、商商價(jià)值一體化的新型渠道合作模式。企業(yè)相對(duì)經(jīng)銷商而言，具備理念、管理、人才和資源等各方面的優(yōu)勢(shì)，要主動(dòng)輸出企業(yè)的經(jīng)營理念、管理方法和運(yùn)作技能，并投入相應(yīng)的資源和人力，輔導(dǎo)經(jīng)銷商建立管理運(yùn)營體系；引導(dǎo)涂料經(jīng)銷商加大市場(chǎng)投入，強(qiáng)化終端建設(shè)；培養(yǎng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)能力，改進(jìn)改善終端服務(wù)等。

廠商分工協(xié)同，實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作

過去涂料企業(yè)是市場(chǎng)運(yùn)作的主體，涂料經(jīng)銷商是配角，市場(chǎng)布局和規(guī)劃都由區(qū)域營銷人員確定。現(xiàn)在通路回歸后，經(jīng)銷商是區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作主體，成為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的主力軍，而涂料企業(yè)則成了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的教練。這種回歸產(chǎn)業(yè)的角色分工，是符合效率優(yōu)先和能力優(yōu)先原則的，所以，涂料企業(yè)重新界定廠商的分工，以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，涂料企業(yè)提供服務(wù)和支持，涂料經(jīng)銷商提供渠道和終端，涂料廠商聯(lián)手謀求共同利益最大化。

增值服務(wù)和支持，促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與提升

首先要加強(qiáng)與渠道成員的雙向溝通，積極宣傳企業(yè)文化。涂料企業(yè)要不斷向渠道成員灌輸企業(yè)文化與經(jīng)營理念，以取得渠道各成員對(duì)企業(yè)目標(biāo)的理解與認(rèn)同。比如建立定期廠商溝通協(xié)商機(jī)制，舉辦一些經(jīng)銷商座談會(huì)、研討會(huì)和培訓(xùn)會(huì)等等。其次要設(shè)計(jì)互利共贏、有效協(xié)同的廠