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商合作模式。涂料企業(yè)保障渠道成員有合理的利潤(rùn)空間，并承擔(dān)相應(yīng)的市場(chǎng)發(fā)展責(zé)任，建立協(xié)同共贏的營(yíng)銷機(jī)制，同時(shí)要注重渠道的短期利潤(rùn)與長(zhǎng)期利益的結(jié)合。再次要按照效率原則對(duì)渠道成員進(jìn)行評(píng)估，不斷優(yōu)化調(diào)整，保持營(yíng)銷鏈長(zhǎng)久的生命力。

整合營(yíng)銷時(shí)代的涂料市場(chǎng)渠道扁平化，不是涂料企業(yè)簡(jiǎn)單地增加人員、增加投入、增加客戶或者增加終端，而是把整個(gè)營(yíng)銷鏈上的利益相關(guān)者建立共同的目標(biāo)和信任，進(jìn)行責(zé)、權(quán)、利重新分配的一體化過(guò)程。整合的結(jié)果是大家形成共生共榮的健康生態(tài)圈，營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)化，整個(gè)銷售組織疏密有致，涂料廠商不再是相互博弈的對(duì)象，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)也從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到賣解決方案，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是無(wú)縫對(duì)接，讓消費(fèi)者體驗(yàn)完美的產(chǎn)品和服務(wù)。