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涂料公司就是看到了這一龐大的市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，因?yàn)槌啥技揖邚S聚集，而做家具漆的廠家不多，所以自九七年建廠以來(lái)，優(yōu)品涂料公司的產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，市場(chǎng)主要以成都市場(chǎng)為主，不斷向周邊市場(chǎng)發(fā)展。業(yè)務(wù)員也不多，文化也不高，但在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，各有各的銷售渠道。
因地制宜之二
依靠本土人脈，充分利用人脈資源
江蘇新大陸防腐涂料公司就是依靠地緣關(guān)系，充分利用人脈資源發(fā)展起來(lái)的一個(gè)很好的案例。新大陸公司坐落在徐州市黃河故道岸邊，交通四通八達(dá)，北面豐縣沛縣，東面蕭縣，都是防腐之鄉(xiāng)，依靠防腐產(chǎn)業(yè)出名的大縣。業(yè)務(wù)員之一夏，蕭縣農(nóng)行退休干部，人際圈中防腐公司老板很多，依靠這些老板介紹每年銷售額超過(guò)兩千萬(wàn);業(yè)務(wù)員之一鄧，豐縣人，村里就有十幾家做防腐公司的老板，老爸是校長(zhǎng)，人緣好，通過(guò)這些老板介紹，每年有兩千多萬(wàn)的銷售額;業(yè)務(wù)員李，有個(gè)哥哥是副市長(zhǎng)新大陸涂料公司發(fā)展很晚，06年建廠，建廠之初正是原材料上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，在這樣艱難的大背景下，新大陸能看到周邊防腐公司資源，充分利用人脈關(guān)系，成功的發(fā)展起來(lái)，確實(shí)值得敬佩!
因地制宜之三
靠山吃山，傍大款
湖南太子化工涂料有限公司就是依靠中聯(lián)集團(tuán)發(fā)展起來(lái)的一家涂