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時(shí)間內(nèi)做出多少業(yè)績(jī)，但必須做出業(yè)績(jī)，哪怕三、五個(gè)月發(fā)展一個(gè)客戶也就達(dá)到了目的。每年就有三十多個(gè)業(yè)務(wù)員在地毯式搜索客戶，在公司的大力支持下做成一個(gè)一個(gè)的客戶，就這樣每年業(yè)務(wù)員優(yōu)勝劣汰，做的不好的走了，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員留下了，客戶不斷增加，公司也穩(wěn)步發(fā)展。
綜上所述，中小涂企的發(fā)展離不開做終端客戶，做工程或做大客戶。對(duì)于建筑涂料來說，我認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展地縣級(jí)城市，因?yàn)榇蟪鞘蟹康禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到相對(duì)飽和狀態(tài)，而地縣級(jí)城市的發(fā)展才剛剛起步，市場(chǎng)極為廣闊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甚至沒有競(jìng)爭(zhēng)。不知大家是否會(huì)同意我的觀點(diǎn)?