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中國新型涂料網(wǎng)訊：

很多涂料經(jīng)銷商都會抱怨：我們是夾在涂料廠家和客戶之間最難受的一個群體。上游是涂料廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無論多么艱難，涂料經(jīng)銷商的事業(yè)還是要做的，產(chǎn)品還是要銷售的，團隊還是要發(fā)展壯大的。只要涂料經(jīng)銷商把握好自己成長的三大基因，一定能夠在市場中間脫穎而出：1，破解涂料經(jīng)銷商做大做強之根源，涂料經(jīng)銷商公司化管理必須要做到觀念與思路創(chuàng)新;2，涂料經(jīng)銷商營銷技術創(chuàng)新，涂料經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略;3，涂料經(jīng)銷商高產(chǎn)團隊強力打造，涂料經(jīng)銷商團隊的發(fā)展和用人。
面對市場競爭不斷的升級，涂料企業(yè)要求實現(xiàn)渠道扁平化，區(qū)域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小涂料經(jīng)銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時機。只要廣大中小涂料經(jīng)銷商認真建立覆蓋本區(qū)域的終端網(wǎng)絡和客情關系深度管理，就能夠得到快速提升。
坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細作的思路轉變
涂料經(jīng)銷商也經(jīng)歷過多次的營銷變革，第一階段是坐銷時代：在門店里面等客戶上門，以產(chǎn)品為導向，那時間很多客戶都會說，只要產(chǎn)品好，不愁賣，酒香不怕巷子深;第二階段推銷時代：隨著市場競爭的加劇，競爭產(chǎn)品的劇增和同質化嚴重，很多經(jīng)銷