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司總裁張瑞敏先生講過一個(gè)斜披理論，說現(xiàn)在的每一個(gè)企業(yè)都像在斜坡上行走，不進(jìn)則退，不存在說累了，停下來歇歇吧，那是不可能的。
現(xiàn)在的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，失敗了連投降的機(jī)會(huì)都沒有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接讓你在市場(chǎng)中間消失，消失得無影無蹤，當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是更加殘酷的，很多涂料經(jīng)銷商朋友是輸不起。
放長(zhǎng)線釣大魚，你旁邊的一個(gè)其它品牌涂料經(jīng)銷商做了一場(chǎng)員工的培訓(xùn)，你卻在這里笑話別人，還說風(fēng)涼話，別人做了一次促銷，你又嘲笑別人，別人在市場(chǎng)選了一個(gè)廣告牌，還是在嘲笑別人，自己卻無動(dòng)于衷。時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)笑不出來了，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在規(guī)劃市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，你卻在放棄市場(chǎng)。別人做強(qiáng)做大是一點(diǎn)一滴積累起來的，等你發(fā)現(xiàn)差距的時(shí)候，你再去行動(dòng)已經(jīng)晚了，當(dāng)別人成功的時(shí)候，你追都追不上。所以，不參與競(jìng)爭(zhēng)是最危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，過去的成功和輝煌可能是涂料經(jīng)銷商未來失敗的原因，參與競(jìng)爭(zhēng)才能真正強(qiáng)大起來。
從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
銷售只是賣貨的，營(yíng)銷是不但賣貨，而且買的好，賣上價(jià)才是硬道理。不要把自己定格在只是一個(gè)賣貨的涂料經(jīng)銷商，說什么產(chǎn)品不是自己的，品牌不是自己的。如果是營(yíng)銷理念的話，這一切和涂料經(jīng)銷商都有關(guān)系。營(yíng)銷包括如何做廣告最有效