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職能

涂料行業(yè)經(jīng)過了大批發(fā)渠道時(shí)代，和終端店渠道時(shí)代，現(xiàn)在正在往體驗(yàn)和服務(wù)的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗(yàn)?zāi)軌虬旬a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的理想效果使消費(fèi)者真切感知到，感性的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)消費(fèi)者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費(fèi)者臨時(shí)改變既有的購(gòu)物計(jì)劃。并且通過后續(xù)服務(wù)消除了消費(fèi)者把產(chǎn)品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過服務(wù)更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關(guān)系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗(yàn)方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢?實(shí)在沒有道理。未來的涂料營(yíng)銷誰在此方面做的好，誰就是未來的領(lǐng)先者。

五：應(yīng)對(duì)碎片化的市場(chǎng)

涂料行業(yè)的市場(chǎng)一直是碎片化的，并且以后的碎片化會(huì)更加細(xì)分。除了傳統(tǒng)的家具漆、裝修漆之外。很多工業(yè)產(chǎn)品也有涂料的需求。例如，有一個(gè)涂料銷售者集中精力滿足了一個(gè)音箱制作企業(yè)的需求，在產(chǎn)品上面不斷完善，最終僅音箱企業(yè)的產(chǎn)品銷售就給這個(gè)銷售者帶來了超越其它產(chǎn)品總和的利潤(rùn)。

并且在碎片化的細(xì)分市場(chǎng)更加能夠建立不可替代的品牌優(yōu)勢(shì)。

六：把營(yíng)銷重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)偏移

中國(guó)的城市化建設(shè)，必然在中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣域市場(chǎng)里增加更多的涂料銷售機(jī)會(huì)。重建了新房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，毫無疑