---

，因此，在進(jìn)行產(chǎn)品的選擇時(shí)經(jīng)銷商要充分考慮自己人力、物力、財(cái)力的實(shí)際情況，同時(shí)要看清楚自己在渠道、品牌等方面的出處與劣勢(shì)，進(jìn)行綜合的考慮，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的有機(jī)融合。

二、市場(chǎng)運(yùn)作方面的誤區(qū)

誤區(qū)一、只注重市場(chǎng)鋪貨工作而忽視市場(chǎng)售后服務(wù)工作

很多經(jīng)銷商對(duì)于鋪貨工作都十分的重視，為了鋪貨在人力、物力上都非常舍得投入，甚至有時(shí)也往往親自上陣，目的就是將貨物盡快的鋪下去將錢趕快賺到手，但是一提到售后服務(wù)工作很多經(jīng)銷商就不以為然，不去重視市場(chǎng)的售后服務(wù)工作，也不愿意在售后服務(wù)上去進(jìn)行投入，在很多經(jīng)銷商眼里做售后服務(wù)就等于白花錢，由于這樣的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤和做法上的欠妥，導(dǎo)致客戶商牢騷滿腹怨氣沖天，最終的結(jié)果是市場(chǎng)的終端點(diǎn)越來越少，產(chǎn)品的銷量也越來越小。

誤區(qū)二、只注重對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)而忽視對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃

經(jīng)銷商對(duì)于如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)有著自己的看法和理解，但是，也就是因?yàn)檫@種熟悉，很多的經(jīng)銷商在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)往往依仗著自己有不錯(cuò)的客情和渠道的關(guān)系，在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)往往是一哄而上，根本不去考慮市場(chǎng)的實(shí)際情況，用千篇一律的方法對(duì)待所有的市場(chǎng)，上市的涂料產(chǎn)品不去考慮產(chǎn)品是否和市場(chǎng)對(duì)路，促銷手段是否合適、開發(fā)的網(wǎng)