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點是否有效，在進行市場開發(fā)時只是強調(diào)在短間內(nèi)將自己代理的產(chǎn)品全部一股腦的撲到市場上去，片面的認為自己有很好的客和渠道關系市場開發(fā)一定能成功，產(chǎn)品鋪下去一定能夠有銷售。

誤區(qū)三、只注重市場區(qū)域大小而忽視市場的精耕細作

市場區(qū)域大意味著銷量大，隨便一做往往就能產(chǎn)生不錯的效益，也會受到廠家的重視，這是每一個經(jīng)銷商在對市場區(qū)域選擇時都希望自己的區(qū)域越大越好的原因，尤其是在現(xiàn)今每個企業(yè)都為經(jīng)銷商制定銷售任務的的情況下，市場區(qū)域求大更是每個經(jīng)銷商心頭的一個夢想，因此，在很多時候，經(jīng)銷商對自己任務不能完成的借口往往歸結為自己的區(qū)域不夠大，而不是去盯著自己現(xiàn)有的市場去考慮自己的市場做的怎樣，有什么問題沒有，如何從市場的精耕細挖掘市場潛力方面去考慮問題，想當然的認為如果自己的區(qū)域夠大自己一定能完成任務，其實這種單純想法是錯誤和片面的。作為經(jīng)銷商在對待市場區(qū)域的問題上，不要只注重對市場區(qū)域大小的要求，而是應更多的考慮如何在市場的深處去下功夫，多做努力，實現(xiàn)精耕細作。

誤區(qū)四、只注重終端或者賣場而忽視兩者的結合

對于選擇終端或者賣場工作，經(jīng)銷商往往會進入了兩個極端，一個極端是只注重終端的銷售工作，而